Peloton
hat eine Partnerschaft mit Amazon geschlossen
in einem Versuch, seinen Kundenstamm zu erweitern und das Vertrauen der Investoren zurückzugewinnen, da sich das Umsatzwachstum von den pandemischen Höchstständen verlangsamt und der Aktienkurs des Unternehmens einbricht.
In seinem ersten Vorstoß außerhalb seines Kerngeschäfts, dem Direktvertrieb, wird Peloton ab Mittwoch eine Auswahl seiner vernetzten Fitnessgeräte und Zubehörteile auf der Amazon-Website in den USA anbieten.
Dazu gehört auch das Original Bike, das im Einzelhandel 1.445 Dollar kostet. Außerdem wird das Unternehmen sein Kraftprodukt Peloton Guide verkaufen, das 295 Dollar kostet. Ausgenommen von der Kooperation sind das teurere Bike+ und das Tread-Laufbandgerät.
Die Peloton-Aktien stiegen am Ende des Tages um mehr als 20 %.
Kevin Cornils, Chief Commercial Officer von Peloton, sagte, dass es auf Amazon bereits eine halbe Million Suchanfragen pro Monat nach Peloton-Produkten gibt, basierend auf Untersuchungen eines externen Beratungsunternehmens, obwohl Peloton vor Mittwoch nicht auf der Website vertreten war.
„Nach Covid entwickelt sich das Einzelhandelsumfeld – online und in den Geschäften – weiter, und das ist etwas, das wir versuchen, besser zu verstehen, um sicherzustellen, dass das Peloton der Zukunft entsprechend kalibriert ist“, sagte Cornils in einem Telefoninterview.
„Wir wollen es so einfach wie möglich machen, ein Peloton zu bekommen“, fügte er hinzu.
Dies ist die erste Partnerschaft von Peloton mit einem anderen Einzelhändler, um seine Waren zu verkaufen. Bislang hat sich das Unternehmen auf seine Website und seine Ausstellungsräume verlassen und direkt an die Verbraucher verkauft. Unter CEO Barry McCarthy, der das Unternehmen im Februar übernommen hat, hat sich Peloton jedoch verpflichtet, seinen Vertrieb weltweit auszuweiten und die Kosten für die Kundenakquise zu senken, um das Unternehmen wieder rentabel zu machen.
Peloton leitete einen 800 Millionen Dollar schweren Umstrukturierungsplan ein, als der Gründer des Unternehmens, John Foley, im Februar von seinem Posten als CEO zurücktrat, da die Kosten außer Kontrolle gerieten und die Verluste zunahmen. Seitdem testet das Unternehmen ein Abonnementmodell für seine Geräte, um den Absatz zu steigern. Peloton hat auch seine gesamte interne Fertigung aufgegeben, um seine Lieferkette zu vereinfachen.
Anfang dieses Monats kündigte das Unternehmen weitere Kostensenkungsmaßnahmen an, darunter weitere Entlassungen, die Schließung von Geschäften, drastische Preiserhöhungen und den Ausstieg aus dem Geschäft mit der Zustellung auf der letzten Meile.
Der Aktienkurs von Peloton ist im bisherigen Jahresverlauf bis zum Börsenschluss am Mittwoch um rund 62 % gefallen. Die Marktkapitalisierung des Unternehmens ist von 50 Milliarden Dollar Anfang 2021 auf etwa 3,7 Milliarden Dollar gefallen.
Der Wechsel zu Amazon signalisiert McCarthy, früher bei Netflix
und Spotify
sich nicht scheut, Risiken einzugehen, um das Unternehmen wieder auf eine solidere Grundlage zu stellen. McCarthy hat auch gesagt, dass Peloton eines Tages 100 Millionen Mitglieder zählen will, ein Ziel, das Foley für 2020 ausgegeben hat. Peloton beendete sein jüngstes Quartal mit rund 7 Millionen Mitgliedern.
Testing the waters
Neben dem Fahrrad und dem Guide wird Peloton auf Amazon auch eine Auswahl an Zubehör verkaufen, darunter Fahrradschuhe, Fahrradmatten, Gewichte, Yogablöcke, Wasserflaschen und Herzfrequenz-Armbänder. Darüber hinaus wird Peloton auch ein Sortiment an Markenbekleidung anbieten, darunter Sport-BHs, Leggings, Shorts, Tanktops, Mützen und Jogginghosen.
„Dies ist ein wirklich guter Start für uns, um mit einem digitalen Einzelhändler das Wasser zu testen“, erklärte Cornils.
Im Laufe der Zeit ist es möglich, dass Peloton sein Sortiment auf Amazon anpasst, wenn es erfährt, wonach die Leute suchen, sagte er. Es ist auch möglich, dass Peloton sich bei anderen Einzelhändlern nach ähnlichen Angeboten umschaut, um seine Reichweite zu vergrößern, fügte er hinzu.
Poor $PTON . niemand will das Fahrrad, das nirgendwo hinführt. . Covid play is DEAD! Die haben sich so viel Mühe gegeben. Am besten wäre es gewesen, an Nike oder Apple zu verkaufen.
Das bringt nichts!
Peloton schließt einen Deal ab, um Fitnessgeräte und -bekleidung auf Amazon zu verkaufen @CNBC https://t.co/4aOJKAr3d8
– Trader-Joe Parody (@Trader_Joe_LPP) August 24, 2022
Es könnte auch Sinn machen, dass Amazon und Peloton in Erwägung ziehen, die Live- und On-Demand-Workout-Inhalte des Fitnessunternehmens zu einer weiteren Vergünstigung für zahlende Amazon Prime-Kunden zu machen. Cornils hat nicht bestätigt, ob dies eine Möglichkeit ist.
Analysten haben spekuliert, dass Peloton unter der Leitung von McCarthy, einem Guru für Inhalte und Abonnements, über Möglichkeiten nachdenkt, den Vertrieb seiner Inhalte auszuweiten.
Kunden, die ein Peloton-Bike auf der Amazon-Website kaufen, können eine Option zur Selbstmontage wählen, anstatt einen Termin mit einem Fachmann zu vereinbaren, der das Rad zusammenbaut. Die Option der fachmännischen Montage wird für diejenigen verfügbar sein, die dies wünschen.
Cornils sagte, dass es für das Unternehmen eine Lernerfahrung sein wird, um zu sehen, was die Kunden bevorzugen und wie sie auf eine Selbstmontageoption reagieren. Das ist etwas, was Peloton bisher noch nicht angeboten hat, aber es ist eine weitere Möglichkeit für das Unternehmen, die Kosten zu senken.
Das Support-Team von Peloton wird sich nach Angaben des Unternehmens um laufende Kundendienstanfragen in Bezug auf Reparaturen, Wartungsanfragen, Abonnements und allgemeine Anfragen kümmern, während das Kundendienstteam von Amazon Unterstützung beim Kauf, der Lieferung, Installation und Rückgabe von Produkten bietet.
„Der physische Einzelhandel wird immer ein wichtiger Teil unserer Strategie sein“, sagte Cornils. „Dies spiegelt eher wider, dass wir versuchen, dem Verbraucher entgegenzukommen.“
Peloton wird seine Ergebnisse für das vierte Quartal vor der Börseneröffnung am Donnerstag vorlegen. Analysten erwarten laut Refinitiv-Konsens einen Verlust pro Aktie von 72 Cents bei einem Umsatz von 718,19 Millionen Dollar.
