Im Jahr 2022 hatte die Sportartikelbranche eine geschätzte Marktgröße von 67,2 Mrd. USD und erfreute sich seit 2018 als eine der am schnellsten wachsenden Branchen in den USA. Der bedeutendste Akteur in diesem Bereich, Dick’s Sporting Goods, kontrolliert schätzungsweise 14,2 % des Marktes, den größten Anteil eines einzelnen Unternehmens.
Im Jahr 2021 verzeichnete Dick’s einen Rekordjahresumsatz von 12,3 Milliarden US-Dollar und verdreifachte seinen Nettogewinn, da das Unternehmen seine Vertriebsstrategie während der Pandemie umstellte.
Dick’s ist bestrebt, sein Rekordwachstum unter CEO Lauren Hobart, der ersten familienfremden Chefin in der Geschichte des Unternehmens, fortzusetzen, wobei der Schwerpunkt auf Technologie liegt, während das Unternehmen den harten Wettbewerb im Bereich des elektronischen Sportartikelhandels meistert.
Dick’s Sporting Goods wurde 1948 von dem 18-jährigen Dick Stack gegründet, der nur 300 Dollar in der Tasche hatte, als er sein erstes Geschäft eröffnete. Damals handelte es sich um ein einfaches Angelgeschäft, das später um Arbeitskleidung, Sportbekleidung, Ausrüstung, Campingausrüstung und Picknickzubehör erweitert wurde. Die Expansion ging jedoch nur langsam voran, und es vergingen fast zwei Jahrzehnte, bis das zweite Dick’s-Geschäft eröffnet wurde.
Erst in den 1970er und 1980er Jahren begann das Geschäft zu florieren, als Ed Stack, Dicks Sohn, das Unternehmen kaufte. In den 1990er Jahren erweiterte das Unternehmen sein Angebot um weitere Sportartikel, Outdoor-Ausrüstung, Bekleidung und Schuhe, und 1996 gab es bereits 50 Dick’s Sporting Goods-Geschäfte;
Dick’s ging 2002 an die Börse und betrieb 141 Geschäfte in 25 Staaten. In den frühen 2000er Jahren traten Konkurrenten wie Sports Authority auf, als das Sportartikelsegment immer beliebter wurde und die Teilnahme am Sport einen großen Teil des Geschäfts ausmachte.
Warum Dick’s Sporting Goods erfolgreich war, wo Sports Authority scheiterte https://t.co/1wHmwzIr8q
– CNBC International (@CNBCi) February 8, 2023
Sports Authority, der größte Konkurrent zu dieser Zeit, hatte 221 Filialen mehr als Dick’s und erwirtschaftete mehr Umsatz. Dick’s verzeichnete jedoch ein konstantes Umsatz- und Nettogewinnwachstum, da das Unternehmen seine Reichweite mit mehr Geschäften vergrößerte.
Die Verbesserung der Betriebsmargen war für den anhaltenden Erfolg des Unternehmens von entscheidender Bedeutung, und schließlich übertraf Dick’s die Größe von Sports Authority und überholte den einstigen König des Sportartikelhandels im Jahr 2005.
Von 2004 bis 2007 ging Dick’s auf Einkaufstour und erwarb Galyan’s Trading Company, Golf Galaxy und Chick’s Sporting Goods. Durch diese Expansion wuchs die Präsenz des Unternehmens von 234 Läden auf fast 487 im Jahr 2008. Von 2008 bis 2014 stieg der Umsatz um fast 65 %.
Während Dick’s Sporting Goods expandierte, stand der Erzrivale Sports Authority kurz vor dem Zusammenbruch. Das Unternehmen begann 2016 mit dem Verkauf seiner Vermögenswerte an ehemalige Konkurrenten, vor allem an Dick’s.
Dick’s kaufte im selben Jahr das geistige Eigentum von Sports Authority, was sich dank der 28,5 Millionen Mitglieder des Treueprogramms, die mit dem geistigen Eigentum verbunden sind, und schätzungsweise 114 Millionen Kundendaten, einschließlich E-Mails, Adressen und Transaktionsdaten, als Segen für das E-Commerce-Geschäft erwies.
Seit 2017 hat Dick’s seine Investitionen in den E-Commerce inmitten einer sich verändernden Landschaft nach dem Konkurs und der Schließung von Sports Authority und mit der Verlangsamung seiner eigenen Verkaufszahlen priorisiert. In diesem Jahr führte Dick’s dicks.com ein und verzeichnete einen Umsatzsprung von 17 % auf 1,2 Mrd. US-Dollar im Jahresvergleich.
Die umfangreichen Investitionen in den E-Commerce haben sich für das Unternehmen in hohem Maße ausgezahlt. Im Jahr 2021 erreichten die Umsätze 12,3 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 46 % gegenüber 2018.
Während der Pandemie wurden fast 70 % der Online-Bestellungen direkt von den Geschäften durch Abholbestellungen erfüllt. Dick’s war ein Pionier auf diesem Gebiet und ermöglichte es den Kunden, ihre Bestellungen online aufzugeben und sie an einem Ort außerhalb des Geschäfts abzuholen. Auf diese Weise konnte das Unternehmen auch seine riesigen Lagerbestände auslagern, als die Läden noch geschlossen waren.
Darüber hinaus hat Dick’s in die Etablierung eines Omnichannel-Konzepts investiert, das es fast 900 Geschäften in den USA ermöglicht hat, als Vertriebszentren für den elektronischen Handel zu fungieren und Kundenbestellungen effizienter zu bearbeiten.
Die Dynamik von Dick’s Sporting Goods setzte sich bis ins Jahr 2021 fort, als das Unternehmen neue Rekorde aufstellte. Der Umsatz wuchs um fast 30 %, der Nettogewinn verdreifachte sich fast, und die Wall Street wurde aufmerksam.
Die Aktienkurse schossen auf Rekordhöhen und erreichten am 30. Oktober desselben Jahres einen Höchststand von 145,19 $. Im dritten Quartal 2020 stieg der Nettoumsatz im Vergleich zum Vorjahr um 7,7 % – und lag über 50 % höher als 2019.
Analysten merkten an, dass das Unternehmen unter dem neuen CEO Hobart seine starke Leistung mit einem hochwertigen Produktsortiment und einem Fokus auf die Zukunft fortsetzt, der den Ausbau von Eigenmarken, die Entwicklung seines E-Commerce-Netzwerks und die Ausweitung der Margen umfasst.
